Цікавае

Портал поставщиков

Напоўніць інтэрнэт-крама таварамі можна двума спосабамі:

  • зрабіць усё сваімі рукамі,
  • замовіць тавар у кампаній, якія займаюцца аптовым гандлем.

У абодвух выпадках перад вамі паўстае праблема пошуку пастаўшчыкоў, у якіх вы будзеце купляць матэрыялы, камплектуючыя, абсталяванне або гатовыя вырабы.

Если вас интересует портал поставщиков, стоит заглянуть на этот сайт www.mosoferta.ru вы найдете портал поставщиков отличного качества.

І гэтае пытанне нельга вырашыць раз і назаўжды. Партнёр можа збанкрутаваць, павысіць цэны, змяніць асартымент або якасць прадукцыі, і вам давядзецца шукаць новую крыніцу паставак.

Дзе знайсці падыходных пастаўшчыкоў і як выбраць лепшага, расказваем ў артыкуле.

Дзе шукаць пастаўшчыка

Пошукавыя сістэмы

Убівалі ў пошукавы радок Яндэкса або Google назву неабходнага тавару і дадавайце слова оптам або пастаўшчык. 

Не спыняйцеся на першай старонцы выдачы калі дайшоў да 10-й або 20-й. Вытворцы рэдка надаюць увагу прыгажосці і выгодзе сайта, не марнуюць грошы на пошукавае прасоўванне, таму іх сайты не трапляюць у ТОП-10. Вы можаце ўбачыць толькі старонку з тэкстам Аб кампаніі і спасылку на запампоўку прайса. Аднак страшненькага сайт не азначае, што прадукцыя будзе дрэнны, а ўмовы супрацоўніцтва нявыгаднымі.

Напішыце, а лепш патэлефануйце ў кампанію, запытаеце прайс і ўмовы паставак. Абярыце некалькі варыянтаў, звяртайце ўвагу на цэны і мінімальны аб'ём закупак. У вытворцы прадукцыя будзе танней, але мінімальны заказ можа апынуцца для вас занадта вялікім. У гэтым выпадку вам могуць спатрэбіцца пасярэднікі.

Часопісы і газеты

Некаторыя такія выданні ўжо пачалі пераходзіць у анлайн. Напрыклад, часопіс Лёгкая прамысловасць. Курьер размяшчае на сайце PDF-версіі нумароў. Там жа можна знайсці навіны галіны і анонсы канферэнцый.

Выставы, кірмашы і канферэнцыі

На галіновых канферэнцыях збіраюцца прафесіяналы, каб знайсці партнёраў і ўбачыць, чаго дамагліся канкурэнты. Там вы можаце сустрэць дасведчаных гульцоў і пачаткоўцаў, якія хочуць заявіць пра сябе. Вельмі часта на такіх мерапрыемствах арганізацыі прапануюць зніжкі і варыянты цікавага супрацоўніцтва.

На канферэнцыях і выставах усё размешчаны да гутаркі і з задавальненнем адкажуць на вашыя пытанні на кошт паставак і асартыменту прадукцыі, дадуць разгледзець ўзоры тавараў, магчыма нават адораць сувенірамі або пробнікам.

Шукайце мерапрыемствы для вашай галіны ў пошукавых сістэмах і на сайтах:

  • expomap.ru - каляндар расійскіх выстаў.
  • expocentr.ru - каляндар міжнародных выстаў, кангрэсаў і форумаў.
  • exponet.ru - пошук выстаў па гарадах Расіі.
  • expolife.ru - каталог расійскіх і міжнародных выстаў.

Мясцовыя вытворцы і дылеры

Цалкам магчыма, што ў вашым горадзе існуе невялікі заводзік, які выпускае патрэбную вам прадукцыю, або рэгіянальны склад. Даведаўшыся, якія прадпрыемствы ёсць па суседству. Менавіта так знайшоў свайго пастаўшчыка Уладзімір Грыгор'еў, уладальнік інтэрнэт-крамы абутку ручной работы Afour:

Аб'ездзіўшы ўвесь Пецярбург, я вырашыў прагуляцца па тэрыторыі былой фабрыкі, дзе мы здымаем памяшканне, і нарэшце знайшоў падыходных пастаўшчыкоў тут. На суседняй тэрыторыі апынуўся велізарны рознічны склад скуры з Еўропы, самы вялікі ў горадзе. Можна падабраць скуру любога колеру і фактуры. Пры гэтым нікуды не трэба ездзіць. З імі мы і супрацоўнічаем

Вялікі плюс закупкі ў вытворцы - больш нізкая цана, чым у дыстрыб'ютараў. Але ёсць і мінусы:

  • ў Расеі не так шмат заводаў, прадукцыю якіх можна лёгка рэалізоўваць праз анлайн-крама,
  • буйны вытворца можа адмовіцца ад сумніўнага супрацоўніцтва з пачаткоўцам і не занадта вядомым, ды яшчэ і электронным крамай.

пастаўшчыкі канкурэнтаў

Калі вы ў захапленні ад тавараў канкурэнта, паспрабуйце высветліць, хто іх яму пастаўляе:

  • Прыкінуцца кліентам і распытайце мэнэджара крамы, адкуль тавар.
  • Зрабіце пробную куплю і вывучыце ўпакоўку і гарантыйныя дакументы, на іх могуць быць дадзеныя пастаўшчыка.
  • Пашукайце на сайце або запытаеце сертыфікаты якасці.

Які плюс працы з пастаўшчыком канкурэнта? Вы атрымліваеце праверанага партнёра, у якасці прадукцыі якога вы ўпэўненыя.

Але калі вы спадзяецеся такім спосабам хутка нагнаць і перагнаць магазін суперніка, то гэта загадзя правальная ідэя. Вы напэўна не атрымаеце тых жа выгадных умоў супрацоўніцтва на пачатковым этапе.

Прайдзіцеся па рознічных крамах і разгледзьце ўпакоўкі тавараў, якія збіраецеся прадаваць (ці падобныя на іх). На кожным тавары ёсць этыкетка, на якой пазначаны дадзеныя вытворцы або дылера - часам гэта толькі назва юрыдычнай асобы. Звяжыцеся з імі і распытайце пра асартымент і ўмовах супрацоўніцтва. Хутчэй за ўсё вы зможаце знайсьці шмат іншых прадуктаў падобнага якасці з вашай тэматыкі.

Онлайн-каталогі

У пошукавай выдачы вам напэўна трапіцца некалькі інтэрнэт-каталогаў, у якіх сабраны аптовыя пастаўшчыкі. Аптавікі ў іх зручна разбітыя па тэматыках для палягчэння пошуку. Далей даем прыклады такіх каталогаў.

каталогі пастаўшчыкоў

расійскія пастаўшчыкі

Плюсы работы з мясцовымі пастаўшчыкамі ў адсутнасці моўнага бар'ера, хуткай дастаўцы і магчымасці асабіста пераканацца ў якасці тавару перад закупкай. Мінус у кошце: тавар замежнай вытворчасці ў расійскага дылера прадаецца з высокай нацэнкай. Калі знайшлі тавары мясцовай вытворчасці добрага якасці па цэнах ніжэй заходніх - трымайцеся за гэтага пастаўшчыка. 

Самыя вялікія каталогі пастаўшчыкоў, якія працуюць у Расіі:

Плюс можна пашукаць у стандартных каталогах фірмаў і кампаній:

Пастаўшчыкі з Еўропы і ЗША

Пакуль у Расеі трохі якасных брэндаў, імпартныя тавары выклікаюць у людзей больш даверу. Звычайна якасць тавараў з Еўропы ці ЗША высокае.

Аднак не ўсе заходнія кампаніі гатовы працаваць з расійскім заказчыкамі. Да таго ж пры такім супрацоўніцтве на вас кладзецца афармленне дакументаў, у тым ліку мытных, і выдаткі на дастаўку. Перш, чым заказваць, пераканайцеся, што бліжэй ці танней трэба тавару дакладна няма. 

Прыклады каталогаў аптавікоў:

І зазірніце ў раздзел аптовых продажаў на найбуйнейшай рознічнай гандлёвай пляцоўцы etsy.com.

Кітай і пастаўшчыкі з Азіі

Кітайскія сайты - рай для тых, хто любіць разнастайныя патрэбныя і не занадта рэчы па хмельна нізкай цане. Але якасць гэтых рэчаў заўсёды застаецца загадкай да тых часоў, пакуль вы не атрымаеце іх. Можна набыць вельмі класныя штукі па смешны цане, якія вы зможаце выгадна прадаць, а можна атрымаць тавар такой якасці, што ён не будзе каштаваць нават тых капеек, што вы на яго патрацілі. 

Таму, пакуль вы не знойдзеце надзейнага пастаўшчыка на азіяцкім рынку, будзьце асцярожныя: заўсёды рабіце пробную дробную закупку або просіце пробнікам, пытайцеся сертыфікаты, нарошчваць абароты паступова.

Каталогі пастаўшчыкоў з Азіі:

Як выбраць пастаўшчыка

Пасля збору прайсаў ўдакладненні ўмоў закупкі вы ўжо можаце зразумець, якія пастаўшчыкі зусім не пасуюць, а якія могуць стаць вашымі партнёрамі. З тымі, хто застаўся, трэба стэлефанавацца або ўдакладніць у перапісцы наступныя пытанні:

  1. Які кошт тавару за адзінку або за партыю?
  2. Якая мінімальная партыя прадукцыі для закупкі?
  3. Гэта агульная лічба для ўсяго замовы або для кожнага тавару таксама ёсць свае мінімумы?
  4. Якія мінімумы для закупкі за канкрэтны перыяд, напрыклад, колькі мінімум трэба замовіць у месяц?
  5. Дзе знаходзяцца склады з таварам?
  6. Якія ўмовы дастаўкі? Ці ёсць транспарт для дастаўкі? Калі няма, то якім чынам здзяйсняецца адгрузка тавару?
  7. Якія гарантыі падае пастаўшчык, калі ён ажыццяўляе дастаўку?
  8. Ці маюцца сертыфікаты на прадукцыю?
  9. Якія ёсць спосабы аплаты замовы?
  10. Якія ўмовы аплаты? Неабходныя Ці авансавыя або назапашвальныя разлікі?
  11. Ці можна скарыстацца адтэрміноўкай плацяжу?
  12. Ці маюцца якія-небудзь зніжкі і якія ўмовы іх прадастаўлення?
  13. Ці трэба ўносіць страхавы дэпазіт?
  14. Як часта завозіцца тавар пастаўшчыку? Дасылаюць Ці яны апавяшчэння аб абнаўленні прадукцыі?
  15. Дасылае Ці пастаўшчык паведамлення аб змене цэн на тавары?
  16. Дасылаюцца Ці паведамлення аб спыненні паставак якой-небудзь прадукцыі?
  17. Як вызначаецца шлюб? Якія ўмовы вяртання і абмену бракаванай прадукцыі?
  18. Ці можна вярнуць ці абмяняць неліквіднай прадукцыю? На якіх умовах?

усе адказы збярыце ў табліцу. каб лягчэй было параўноўваць. Некалькі саветаў:

  • Не спыняйцеся на адным пастаўшчыку, абярыце 3-4 падыходных.
  • Калі пастаўшчыкі тавару ёсць у Расіі, зручней пачаць з іх. Вы гарантавана хутка атрымаеце тавар і зможаце хутчэй стартаваць продажу.
  • Не аддавайце адразу ўсе заказы пастаўшчыкам з Кітая і Азіі, пакуль не праверыце на практыцы іх надзейнасць.

У любым выпадку памятайце, што ў размове на этапе перамоваў кожны менеджэр імкнецца прадставіць ўмовы працы з яго кампаніяй ў найлепшым святле. І толькі на этапе заключэння дагавора вы зможаце ўбачыць падводныя камяні, якія раней не заўважалі. Таму будзьце ўважлівыя і ўдачы ў пошуку надзейнага пастаўшчыка!

Шукайце пастаўшчыка для свайго новага бізнесу ў інтэрнэце? Адкрыйце інтэрнэт-крама на Эквиде, гэта хутка і бясплатна.

Аліна Вашурын - PR-дырэктар у Эквиде. Піша, каб натхняць і адукоўваць чытачоў пра ўсё, што звязана з электроннай камерцыяй. Любіць падарожнічаць і бегае марафоны.